三磨所组织“合同风险预防与控制”、“项目型销售标准化管理”培训
时间：2019-12-02
文章来源：资讯
为加快新进销售人员成长，提升新进销售人员业务能力，郑州磨料磨具磨削研究所有限公司根据年度培训计划安排,于11月29日在四楼会议室组织开展了新进销售人员合同风险预防与控制及项目型销售标准化管理培训。本次培训采用座谈形式进行，并邀请到营销部高级顾问孙少华、营销管理郑志敏、孙晓平为大家授课。
孙少华围绕合同风险预防与控制主题从销售人员应知、应会、优秀的职场人员素养、合同风险预防与控制等四个方面进行全面讲授，以公司实际案例展示了合同签订过程中19项潜在风险和注意事项，用自己多年工作经验跟大家分享了观点：业务工作并不难，心中要有个小目标，学会积累，从小事做起，要有野心，纵观大势，发挥优势，充分借势，善于造势。课程结束后为大家进行答疑，通过这次授课，加强了新进销售人员的风险防控意识，为公司风险防控工作管理夯实了基础。
郑志敏首先分享了项目型销售标准化管理的课程背景，本次课程是对7月份参加上海工业品研究院《项目型销售标准化管理》的培训的内部转训，结合课程收获，根据自己多年从事营销管理的工作经验和孙晓平一起从识局、控局、破局三个方面分享了情报的收集分析与应用、建立成单优势、改变决策层的立场的策略，同时讲授了大项目控单的C139法。
通过此次授课，使新进销售人员对于项目型销售有了进一步的认知，同时还拓宽了思维方式，对于业务拓展工作起到了积极的指导作用。
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